査定
します
よくない売却例
不動産会社が売却したい売主様の
利益よりも、自社の利益を優先する
行為について実例をご紹介します。
残念ながら不動産業界においては
当たり前のように行われていて、
大手ほどその傾向があります。
①囲い込み
不動産屋が売却手数料を独占する行為
他社経由の購入希望者は一切受付けない
自社に来た購入希望者しか対応しない
本来あるべき売却
大歓迎
です
売却する
不動産屋
問合せ
他社
問合せ
他社
反響が多くて
良いお客様に
出会えそう
購入希望者
物件の
売主様
購入希望者
囲い込まれた売却
他社を入らせない嘘
すでに契約が決まった
ので紹介はできません
問合せ
売却する
不動産屋
他社
他社
今日広告に出たのにもう売れたの？
なんでこんなに
問い合わせが
少ないの‥
購入希望者
物件の
売主様
購入希望者
囲い込む業者の本音
- 他社を入れると手数料が半減する
- 自社に直接来る人しか商談しない
売主様にとっての不利益
- 取り引きの機会が減ってしまう
- 価格競争が起こらない大きな原因に
②高値査定＆振替え
高額な査定をアピールして売却を獲得
売れにくい価格でも反響自体は集まる
反響が来たら別物件を勧めるのが目的
高値で売却獲得／他の物件へ
物件の
売主様
＼STEP１／
＼STEP１／
A社
弊社ならどこよりも
高い査定額を出します
C社
他社よりも高い
査定額を出して
売却依頼を取るぞ！
一般のお客さんは
不動産の相場は
分からないだろう
すごい！
こんな値段で
売れるんだ！
B社
＼STEP２／
＼STEP２／
物件の
売主様
よろしければ他の物件
をご紹介しますよ
売却する
不動産屋
他の物件
を提案
問合せ
購入希望者
なんでこんなに
問い合わせが
少ないの‥
近隣の他の物件より
価格が高いね‥
このエリアの相場を
超えてるし‥
＼STEP３／
＼STEP３／
さっきの物件じゃなくて
こっちの方が良さそう！
あの物件と同じ金額で
新築物件が買えますよ
他の物件
を提案
購入希望者
利益の
大きな
新築物件
売却する
不動産屋
囲い込む業者の本音
- まずは高い査定額で売却の依頼を取る
- 売却情報に集まる見込客を狙う
売主様にとっての不利益
- 相場に合わない金額で売れ残る
- 業者買取を持ちかけられる可能性あり
次の③で解説
③業者買取
このままでは売れないと買取を勧める
買取業者の多くは相場より安い査定
買取した物件を再販売して倍の利益
業者買取の流れ
物件の
売主様
それなら業者に買い取り
してもらえるのでご紹介
しましょうか？
買い取りならすぐ現金化できますよ
買い取り
業者
売却する
不動産屋
このまま
売れ残ったら
どうしよう‥
安く仕入れて
高く売らなきゃ
いけないな‥
普通の売却よりも
利益が大きい
高値査定の結果
物件が売れ残る
足元を見て物件
を安く買い取る
建替え／リノベ
などで再び販売
①買取業者から
もらう紹介料
②再び販売をする
際の仲介手数料
業者買取の本音
- できるだけ安く買い取りたい
- 普通の売却よりも利益が大きい
売主様にとっての不利益
- 不動産屋は始めから買取が目的
- 通常の売却の方が売主様にはベスト
売却トラブルの増加
全国の消費生活センター等に
下記のような相談が増えています。
「強引に勧誘され、安価で自宅を売却する契約を
してしまった」
「インターネットで一括査定を依頼したら何社からも
電話や訪問が止まらない」
「解約したいと申し出たら違約金を請求された」
自宅の売却契約はクーリング・オフできません。
納得できない場合、安易に契約しないでください。
例／自宅の売却契約後に、内容に納得できず解約を
申し出たら４００万円の請求をされた。
不安に思ったら
消費者ホットライン「１８８」へ
まとめ
他社からの問合せが全く無い
場合は囲い込みを疑いましょう
「どこよりも高値を出します」と
いう提案に注意しましょう
相場より安く買い取ろうとする
買取業者には要注意
残念ですが大手ほど囲い込み、
買い取りに力を入れています
弊社が選ばれる理由
01
電話番号の入力が不要
・やり取りはLINEのみ
・電話営業／訪問営業は一切なし
・気軽に査定額を知ることが可能
売却について
検討しやすい
売却について
検討しやすく
なります♪
売却について
検討しやすく
なります♪
02
豊富な取引実績
・不動産取扱高は累計２２００億円
※
・データベースが豊富
・売却システムの開発も実施
多くのお客様に
支えられていて
感謝です
多くのお客様に
支えられていて
感謝です
※2024年9月時点での実績となります
03
建築の専門家が対応
・元住宅会社の現場経験者が査定
・様々な物件の構造に習熟
・リノベーションの専門家
築年数の経った
お家もお気軽に
相談ください！
築年数の経った
お家もお気軽に
相談ください！
よくあるご質問
元々、不動産価値を調べる際に名前や電話番号のご連絡先は不要です。所在地や築年数など、不動産自体の現在の状況さえ分かればお調べすることができます。国土交通省などの公的機関のデータベースから調査いたします。
査定に名前や電話番号は必要なの？
もちろん大歓迎です。一般的に、査定を頼む前
から売却すると決めている方の方が少ないです。売却するかどうか検討するための材料が欲しい、
そのためのサービスだとお考え下さい。
LINEですので費用も一切かかりません。
売却予定はないけど依頼していいの？
例えば不動産の「一括査定サイト」などは、数社からの営業電話があります。なぜなら、お客様と接触するのが目的だからです。弊社のサービスは売却を勧める電話や訪問営業は一切しないことをお約束しています。
本当に電話や訪問はされないの？
弊社の活動紹介
1.8
※2023年8月時点
匿名相談サービス「TERASSオファー」
全国で展開中
匿名で気軽に住宅
購入の相談が可能
なwebサービスを
行っています。
登録者数は
約 万人
採用率は平均５%、
厳しい選考から選ば
れた優秀な担当者達
が全国各地で活動を
しています。
※2024年9月時点
全国各地の
優績エージェントに
よる豊富な実績
累計仲介取扱高は
約 億円
2200
お客様に合わせた
住宅ローンが提案
できるよう、独自
の検索システムを
開発しています。
※2024年9月時点
内閣総理大臣の
許可にて銀行代理業
を営んでいます
提携の住宅ローン
約 社
50
メディア掲載実績
宅地建物取引業者免許 国土交通大臣免許 (1)第010125号
「おうちの売却なら」は株式会社TERASSの所属エージェントによって運営される売却情報サイトです。TERASSに所属するエージェントは、すべて独立・自営です。
©2024 株式会社TERASS / 片寄義巳